手机浏览中华橱柜网2017-10-27 责任编辑:张彬彬 浏览数:
一哥们,卖橱柜12年,经历各种事,见过各种人,有一天在闲聊之余,他对12年卖橱柜生涯做了个总结~~ 他是这样走上了卖橱柜之路的:
一哥们,卖橱柜12年,经历各种事,见过各种人,有一天在闲聊之余,他对12年卖橱柜生涯做了个总结~~
他是这样走上了卖橱柜之路的:
当大家感觉打车麻烦时--滴滴出现了
当大家感觉出门购物麻烦时--淘宝出现了
当大家要装修房子想买橱柜时--卖橱柜的人出现了
在卖橱柜过程中,他发现许多客户很有意思:
老婆和老公选橱柜,找一个朋友参谋,再找一个亲戚给意见,又找一个同事给建议!最后拿自己的钱,装了别人喜欢的橱柜!这是经常看到买橱柜人的状态!
还有的客户太奇葩了,买质量好的嫌贵,便宜的怕坏,简单的又嫌单调,合适的没特色,特色的又不合适,个个客户都快赶上设计师了?
接触很多很多客户后,他还发现:
男人两大爱好:拉良家妇女下水;劝风尘女子从良。
女人两大爱好:和穷人总是在谈钱;和富人谈的全是感情。
而不少客户却有两大爱好:和高端产品总在谈价格;和低端产品老是谈质量!
他也慢慢发现,其实:
因为价格离去的客户
还有可能回来,
因为质量离去的客户
多半不会回头,
因为态度离去的客户
永远不会回来。
价格不合适可以谈
质量没做好可以改进,
在这市场纷纷扰扰的大环境中,
发现需求、满足需求
我们拼的不应该价格,我们拼的应该品质和服务!
卖了很多很多橱柜后,他觉得:
有一种质量叫“回头客”
有一种信誉叫“朋友介绍”
有一种信任叫“我就相信你”
每个顾客都是最好的活广告~
做生意,不欺骗,不坑人才会长久
信任我们的,我们不会让你失望,不信任我们的,请给我们时间,我们会慢慢让客户相信我们!
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