2017-11-27 责任编辑:刘娟 浏览数:
随着整木定制行业的不断发展,越来越多的经销商选择加盟整木定制。加盟开店的最终目的是盈利,但却不是每个经销商都能做到,很多经销商在选择加盟品牌时,总是把盈利的希望过大的寄托在了厂家身上,其实,能否赚到钱,关键点在于店面的管理。
随着整木定制行业的不断发展,越来越多的经销商选择加盟整木定制。加盟开店的最终目的是盈利,但却不是每个经销商都能做到,很多经销商在选择加盟品牌时,总是把盈利的希望过大的寄托在了厂家身上,其实,能否赚到钱,关键点在于店面的管理。
那么,整木定制专卖店要如何去管理呢?下面我们听听邵总给大家的经验分享。
店面地址
整木定制专卖店应该开在哪里,是进入专业的家居市场还是街边独立经营?
近年来,一批建材、家居大卖场的兴起,反映出了消费者购买习惯的变化,那就是大家都希望一站式的服务。
家庭装修本来就要占去很多的时间和精力,加之消费者对建材产品缺少专业知识,为了避免作出错误决定。选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多。
销售人员
很多经销商时常会抱怨两个问题,一个是招人难,另一个是留不住人才。销售人员紧缺和销售技能不专业成了很多加盟商头疼的问题。
整木定制行业的销售不同于服装行业和快速消费品行业,要求导购员不但要有快速成交的能力,更要求导购员具有长期跟单的能力,所以研究产品的销售流程和销售定单分析,是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。
除了要解决销售人员的技能问题,还需要提升销售人员的态度问题,也就是如何激发这些人的销售热情,而这和门店的考核制度、奖励制度有关。
销售人员的工作能力和工作态度直接影响到销售订单的最终走向,销售说到底是人和人之间关系的处理,好的销售员更能够赢得顾客的信赖和认可,转而销售人员接的订单就会增多,销售额自然水涨船高。
质量与服务
跟很多加盟商在沟通的时候谈到过这个话题,那就是整体家居未来将会给现有的单一产品带来巨大的冲击,因为整体家居不但满足了顾客一站式购买便利性的需要,同时他的产品丰富度和质量、品牌都能够满足顾客的要求,更重要的是,整体家居提供了定制化的家居装修环境解决方案。
产品价格
你问一百个门店销售人员,她们最怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是价格。价格真的有那么恐怖吗?为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。
发现更多的原因还是在于门店的日常管理,当你的门店整体形象所提供的销售氛围,让顾客觉得有议价空间时,那么不管你有多么坚守,想不让价就成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时,心理面对价格的预期会因为门店价格的标识而受到影响。
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